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听INXX&认养一头牛亲述引爆品牌内容丨善物派,中国品牌日

发布时间:2019-05-16 17:53:49

但是,在我们布局完数字化系统之后,问题也是接踵而来,比如,如何持续产出优质品牌内容跟消费者更有效的互动?建立用户对品牌的偏好和共鸣便成为了让很多企业头疼的难题。

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不难看出,当下,品牌的构建模式发生了变化,如何让品牌从追求品牌曝光转向建立与消费者更加紧密的关系?如何让品牌在内容势能的浪潮中持续高速前进?5月10日,中国品牌日,善物派特邀国际高街潮牌INXX联合创始人铁手与新消费黑马品牌认养一头牛COO陈亚光,开启一场,以“数字化之后引爆品牌内容”为主课题的闭门研讨会议。

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三福数字营销总经理江平与森女部落创始人彭伟伟交流中

本次善物派闭门研讨会议出席同学有:

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喝酸奶时,吸管总是越缩越短,最后甚至跑进盒子里,你是不是和我一样经常因为这个问题苦恼呢?那是因为我们都没有发现一个秘密。

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但是,它做到了,颠覆传统奶业的创新消费品牌——认养一头牛,实现了将乳制品和互联网的创新结合。从自媒体发展到社交电商,从新零售发展到全渠布局,两年突破了3 个亿,被业内誉为新消费黑马。据统计,认养一头牛系列产品的好评率高达99.8%,复购率高达76.0% ,小红书类目种草TOP1。

INXX大潮起

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INXX联合创始人铁手

INXX四类潮流集合店:

INXX STREETLab街头潮流买手集合店(客单价平均在800-1200元);

INXX高街时装买手集合店(客单价在1000-2000元);

X Concept Stage概念买手店(定位更加高端,集合了来自全世界的高端设计师品牌);

INXX SPORT(定位高端运动、极限运动,运动功能与街头文化相结合的高端潮流运动品牌)

门店覆盖三里屯、恒隆、万象城、银泰等商业综合体,预计今年将开出超300家门店。

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认养一头牛COO陈亚光、森马电商总经理邵飞春、万里牛董事长陈耀辉、伊米妮创始人大米、上美集团电商总经理丁黎明、海盗船银饰创始人何蕴洁、乐趣文化联合创始人何冰、特步电子商务总经理黄惠华、旺旺集团电商部负责人何礼旭、德邦品牌传播本部总裁黄晓、艺零玖创始人金华、三福服饰数字营销总经理江平、亿邦动力联合创始人&思路网总裁刘宸、图途副总裁李珊、伯俊软件副总裁刘升东、西安巨子生物电商负责人干佳佳、网店管家创始人刘义、人本鞋业品牌部总经理李迪、亿健跑步机总经理潘君、森女部落创始人&CEO彭伟伟、INXX联合创始人铁手、合肥淘掌柜总经理王海龙、启博软件总助&小程序负责人高巍洁、瑞祥集团CMO王光滟、大搜车副总裁许竹潇、杭州正凡科技(PIPO女装)创始人&CEO许磊、阿么创始人肖龙、上海曼伦商贸网络销售部总经理叶立洪、安徽尖峰户外装备科技有限公司副总裁赵成才、宁波乐壹壹品牌创始人周成斌等人。

门店:直营、联营、加盟的比例是4.5:3.5:2,未来,合作(联营、加盟)和直营会控制在五五开。

森女部落创始人彭伟伟答辩现场

部分联名案例:

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左一:特步电商总经理黄惠华

善物派同学热火朝天的交流中场景二

一个初创品牌,有点钱,有点时间,有点机会,但是没有产品,没有品牌,没有渠道,甚至要走下去的方向也还没有,总体而言就是没有的一定比有的要多。这样一个新消费品牌的初创之年能不能做到五千万的销售额呢?我们的直观体会应该都是非常难的。

用户是可以跨界联合的

伊米妮创始人大米答辩现场

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消费变革时代,随着线上流量成本的上升和移动互联网红利的消失,品牌正在失去“护城河”。新兴传播方式的兴起,新兴品牌拥有了新的机遇和聚焦点。

内容赋能打造品牌势能

认养一头牛依托新媒体赋能,持续的在内容方向打造品牌势能,然后逐级的往下面传递,先是传递到电商,再传递到了社交零售的品牌,最后实现了落地。

善物派第30期部分同学合影留念

打造粉丝群发展深度用户

认养一头牛 品牌如何自建粮仓

关注转化和复购

认养一头牛在观察用户时,尤其关注转化和复购。到底有多少用户能够转化成真正的消费者,消费之后能不能产生复购,这都是重要的关注点。

INXX门店及货品布局

只要两者的目标人群一致,用户是可以跨界联合的。用户的获取是按照人来区分的,而不是区域性来区分,我们不再像原来一样局限在某一个城市,在上面找到对应的人群,我们去找相应品牌进行合作。

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上海曼伦商贸(杜蕾斯&滴露)网络销售部总经理叶立洪

货品:门店货品布局上,一般是由十几个牌子构成,其中INXX自主品牌占80%。

很多人使用吸管都是直接将吸管拉直就插进酸奶盒里了,但我们都忽视了吸管上的一个小机关,我们将吸管拉直以后,旋转一下,卡住了,这样吸管才算拉直到位。此时,我们再将吸管插进瓶装酸奶盒里,无论如何摁,吸管都不会缩短。涨姿势了吗?

颁发证书

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亿邦动力联合创始人&思路网总裁(左)为INXX联合创始人铁手(右)颁发导师证书

左二:亿健跑步机总经理潘君

分组研讨 善物风彩

关于善物派

善物派同学热火朝天的交流中场景一

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森马电商总经理邵飞春与INXX联合创始人铁手互动

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善物派·数字化进化营,亿邦动力网旗下游学社群,专注数字化领域,以“数字化升级”为研习课题,以“赋能对接”为核心价值,以“分享、交流和互助”为组织特色,精选优质数字化实施TOP品牌企业和优秀数字化服务商,围绕营销数字化、门店数字化、供应链数字化、店员数字化、会员数字化、商品数字化等维度开展深度实战游学课程,帮助品牌赋能落地数字化战略,全面开启 “数字化进化之旅”。

认养一头牛COO陈亚光

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认养一头牛在建立自己的用户时,首先是品牌传播,打造粉丝群发展深度用户。让这些深度用户把认养一头牛的产品介绍给身边的人,从自身角度做推荐,发展用户会更加精准。

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大搜车副总裁许竹潇答辩现场

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小技巧:

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左三:图途副总裁李珊

左四:艺零玖时装创始人金华

左五:网店管家创始人刘义

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上图为善物派·数字化进化营保密协议,小小的一张协议承载了对嘉宾分享内容的保密以及对与会同学研讨分享出来的核心数据内容保密,解决了每一位分享人的安全性需求。

由于善物派的闭门私密交流属性以及文章篇幅限制,核心会议内容不便对外,更多精彩内容及照片,欢迎联系亿邦动力小伙伴入会学习。

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一群善假于物的零售数字化达人

一个专注数字化进化的社群组织

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服装在某种程度上,已经成为了文化,或者一种价值理念的载体,而这也是中国年轻人正呈现出来的清晰趋势。对于这样的趋势,铁手认为潮牌的独特性在于“承载了文化和品牌力”,有文化内核,坚持自身品牌调性,这样才能具备吸引一群爱好者来追随的能力。

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